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百团出击 实战破阵——湖南有线集团国庆营销会战打响2018年最后的决战
来源:湖南有线集团
时间:10月11日 12:20
阅读:824
行业热点 ]
摘要:湖南有线集团国庆营销会战是湖南有线集团保卫用户、反抢市场、主动出击的关键一战,开启了“2018,最后的决战”的宏大序幕。

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    国庆会战!


    站在湖南有线集团国庆营销会战硝烟弥漫的战场之上,百团将士正在抓紧时间“打扫战场”、“清点物资”,准备以更加激情满怀、斗志昂扬的姿态奔赴下一个战场。此次营销会战是湖南有线集团保卫用户、反抢市场、主动出击的关键一战,开启了“2018,最后的决战”的宏大序幕。


    出征篇


    现场督阵  挥斥方遒

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C位见证有线新一代的崛起


    沙场点兵 全面动员


    在党委书记、董事长王艳忠的号召和亲自领导下,集团公司党委委员、经营班子成员带队分赴各战区,现场督导国庆营销会战的各项工作。各分子公司中层以上管理人员全部投入战斗,一线员工参战率超过80%,集团上下通过“扎硬寨、打呆仗”,用坚守聚人心,积极抢抓“十一黄金周”这一重要营销节点,在全省范围内掀起了全员参战、全面营销的热潮。


    战场篇


    抓得住未来的才是好营销

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    出奇制胜 灵活战术


    按照集团公司的整体规划和统一部署,结合当地市场特点和经营特色,全省范围内形成了“总部督导、片区联动、内容拉动”的高效工作格局和“促销多阵地、宣传多方式、收入多渠道”的创新发展态势,各分子公司想妙招、用巧力、找亮点,创新思路,稳扎稳打做实市场营销、品牌宣传、产品推广工作。


    奇兵01  增强营销工作的精细化、灵活性


    全省各分子公司紧扣集团公司“国庆‘放价’七天”的主题,把握“灵活多变”、“精细有效”的营销思维,从实际需求出发“对症下药”,不同用户人群采用不同的营销策略。

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    如永州战区对双向网络用户力推融合套餐,对高端用户力推高融合套餐和新产品新内容,而对暂未开通双向业务的用户则采取尽量拉长用户在网时间的办法,取得了不错的战绩;安化公司巧借扶贫攻坚、机关事业单位取消国庆休假的契机重点攻取电视及专网专线业务,并与当地第三届黑茶文化节深化合作,推进有线业务与优质宾馆资源相结合。

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    奇兵02  创新亮点活动促销售、提形象


    此次国庆营销活动以路演现场、营业厅、促销点等为主阵地,以新产品、新内容、新终端为“重武器”,全面提升新有线电视的品牌形象。

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    一是通过与IPTV现场打擂台的方式直观展现有线电视优势,邀请市民进行评比打分;


    二是提前对用户进行一对一联系,并采取扫楼扫区、分发单页、问卷调查等方式迅速提高品牌曝光率,扩大宣传覆盖面;


    三是充分运用官微等线上宣传渠道,线上造热点,线下做卖点,加速线上线下一体化。如怀化公司在一小区与移动、联通同场竞技,通过“打擂台”活动,用户亲眼见证效果后纷纷转网有线电视,迫使移动、联通撤出该小区。现场PK结束后,工作人员“乘胜追击”,加大赠礼回馈力度,组织小区用户线上宣传,扩大战果;长沙战区组织路演超百场、外呼引流和扫楼宣传过万户,通过“大屏看腾讯”等活动推广,有效提升了内容收入和客户质量。


    奇兵03  实现服务保障、用户体验双提升

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    全省各分子公司把产品内容、优质服务等作为湖南有线电视市场营销的核心竞争力,树立“有好服务才有好口碑”的理念,增加服务项,广布服务点,尽可能把服务做细做实做精,全面升级用户体验,提升用户满意度。如衡阳公司组织一线人员统一行动,组织得力,保障到位、服务到家,整个团队高效运行,员工士气高涨,实现片区、市级公司“双领先”。


    奇兵04  加强网格管理激活内在动力


    通过加强网格管理,唤醒管理制度的内在动力和团队活力,努力营造你赶我超、争先恐后的良好竞争氛围,把多个网格的力量拧成一股绳。

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    如常德公司协调16个网格,分别深入小区摆摊设点进行宣传路演,并在网格间开展活动竞赛,对当天收入达标以及七天总收入达标的网格给予奖励;岳益潭片区16家分子公司分梯队进行竞赛排名、网格内部直接开展个人业绩竞赛等。

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    总结篇


    信心倍增 乘胜逐北


    国庆“放价”七天已经告一段落,全省经营收入呈节节攀升之势,较去年同期提高了约15%。更重要的是,全集团经此一役,打出了有线人的团结,打出了有线人的士气,打出了有线人的信心,取得了 喜人成绩。


片区前三名

衡阳、常德、长沙


市级公司前三名

衡阳公司、长沙公司、常德公司


县级公司前三名

安化公司、衡阳县公司、望城公司


    百团思进  万众齐心

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    致敬最美有线人


    广电铁军向来以“敢打硬仗、善打硬仗”著称,过去,这种品质体现在安全播出运维保障上,今天却在营销的战场上体现得淋漓尽致。长沙公司李薇,巾帼不让须眉,变“等客上门”为“主动出击”,三天创收4.1万;株洲公司郭文军,服务成就创收,年度个人业绩屡屡突破60万;郴州公司邓娟妹,“铐”着儿子上一线,敬业精神感动众人;永州公司吴玉兰,微笑服务不仅化解用户难题,还办出1760元的业务;邵阳公司9个月宝宝跟着爸爸刘祥一起参加路演营销,有线未来薪火相传……


    2018  有线必胜


    三湘闻号角,百团勇征战。湖南有线集团将以国庆营销会战为契机,百尺竿头更进一步。


    一是加强市场管理,进一步升级营业及企业视觉VI,加大品牌宣传力度,推进线上线下互动;


    二是积极组织开展营销技能培训,培养市场营销意识,提升一线队伍的营销水平,规范地推工作;


    三是强化支撑能力,拓宽业务办理、线上支付等线上渠道,加快终端升级,将湖南联通、爱奇艺、华数、腾讯视频、科大讯飞、凤凰专区等战略合作项目转化为内容支撑、渠道支撑、平台支撑和运营支撑。


    以此为打赢2018年最后决战、推动企业持续转型发展夯实基础。


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